În mai 1954, Roger Banister a devenit primul atlet care a alergat un kilometru în 3 minute, 59, 4 secunde, făcând astfel un record care a fost încercat să bată de mai bine de 100 de ani . Acest eveniment a atras atenția mass-media din întreaga lume. În acea perioadă, oamenii de știință și medicii au spus că obținerea unei fapte ca aceasta este imposibilă din punct de vedere uman, că încercarea ar putea face ca inima unei persoane să explodeze, că oasele se vor rupe și mușchii vor rupe în efort
Acest fapt în sine este uimitor, dar poate cel mai interesant, este ceea ce s-a întâmplat după 7 luni de bătaie a acestui record, alți 37 de sportivi au rupt și bariera de 4 minute, iar în următorii 3 ani, au mai făcut încă 300
Întrebarea cheie este cum s-a întâmplat asta? Dacă cu câteva luni înainte, alergarea unei mile în mai puțin de 4 minute era considerată ceva imposibil din punct de vedere fizic, cum de a reușit abia Roger Banister să bată acest record, mulți alții au făcut-o? Este faptul că corpul uman a făcut un salt cuantic brusc care a determinat extinderea capabilităților corpului uman? Este clar că nu ... că ceea ce s-a schimbat au fost gândurile oamenilor ... și ceea ce înainte părea imposibil în mintea lor, acum nu mai era ... O credință limitativă, o paradigmă a fost ruptă și atunci ființa umană a fost capabilă și a obținut cu ușurință ceea ce părea imposibil înainte ...
Cu asta vreau să-ți arăt puterea pe care gândurile tale o au în viața ta, cât de mult te pot limita sau te pot face capabili. Lumea ta este o reflectare a ceea ce gândești și crezi. Gândurile tale te pot face să te simți fericit sau trist, optimist sau pesimist, capabil sau incapabil. Unele gânduri pot fi amabile, iubitoare și optimiste, altele stresante, limitative și pesimiste. Și acesta din urmă ne împiedică să fim fericiți și să trăim pe deplin.
De multe ori trăim bazându-ne pe gânduri și credințe pe care le-am învățat de la copii, limitând gândurile, temerile și paradigmele și pe care le-am luat de la sine, ca adevăruri absolute și pe care nu le-am pus sub semnul întrebării pentru a le verifica veridicitatea. În timp ce credem în ele, trăim și noi pe baza lor. Te invit să acorzi atenție gândurilor tale, gândurilor care îți înconjoară capul și să vezi cum te conduc să trăiești viața într-un mod amabil, încrezător și optimist sau să trăiești viața cu frică și limitări.
De exemplu, recent am fost cu o echipă de vânzări care a crezut că a fi cea mai nouă companie din sectorul lor a reprezentat un obstacol în atingerea obiectivelor de vânzare.
După ce identificăm această convingere limitantă, începem să o punem la întrebare cu următoarele întrebări ...
Este adevărat? Este adevărat că a fi o companie nouă este un obstacol în calea vânzărilor tale? Răspunsul inițial a fost da.
Am continuat să ne întrebăm și am întrebat dacă ar putea să știe că „era adevărat cu certitudine absolută” că a fi nou era un obstacol în calea vânzărilor lor. Au început să se îndoiască, nu puteau fi total siguri de acest lucru.
I-am întrebat cum s-au simțit când au fost în fața clientului și am crezut că a fi nou este un obstacol. Cum și-au tratat clienții când au avut acest gând. Mi-au explicat că s-au simțit nesiguri, în defensivă, au mers cu o idee pesimistă a rezultatelor, sunt neliniștiți și nervosi, nu sunt atât de amabili cu clienții lor, deoarece am crezut că vor spune nu și că nu vor fi deschiși la serviciile lor. Ei și-au imaginat o serie de rezultate și obiecții negative înainte de a ajunge chiar. S-au săturat de întâlnire ...
I-am întrebat atunci, cum se vor simți, cum ar fi lucrurile dacă nu le-ar putea crede gândul că a fi nou este un obstacol în calea vânzărilor lor. Mi-au spus că sunt mai încrezători, mai siguri, mai calmi să acționeze, să răspundă și să se ocupe corect cu clientul ...
Puteți vedea marea diferență între a crede sau nu un gând? Puteți vedea cum, atunci când cred că fiind noi îi limitează, se simt pesimisti și demoralizați înainte de a ajunge chiar și la client și atunci când nu au acest gând, se simt mai siguri, optimiști și mai încrezători? Și puteți vedea cum se poate reflecta asta într-o relație mai bună și să relaționați cu clientul și rezultate mai bune?
În cele din urmă, i-am invitat să-și inverseze gândirea și să vadă cum opusul a ceea ce credeau ei ar putea fi la fel de adevărat sau mai mult ... Adică modul de a fi noi i-ar putea ajuta să își atingă obiectivele și să fie o putere mai degrabă decât o slăbiciune. ...
Iată câteva dintre exemplele pe care le-au găsit despre cum acest lucru ar putea fi la fel de adevărat sau mai mult decât gândirea inițială:
Sau pentru a fi nou, încercăm mai mult să câștigăm un client și să oferim un serviciu mai bun ...
Sau de multe ori oamenii preferă o companie nouă și mai mică, unde se simt mai bine serviți și se simt clienți mai importanți, față de o companie mare și de lungă durată, unde devin încă un client ...
Sau pentru că se dezvoltă mai mult profesional pentru a putea răspunde obiecțiilor pe care un client le poate ridica pentru noua poziție și îi împinge să își dezvolte abilitățile de vânzători la maximum
Initial, fiind o companie noua i-a facut sa se simta dezavantajati, ca si cum ar fi avut ceva de ascuns. Punerea la îndoială a acestui gând limitativ și investiția lor le-a permis să-și deschidă mintea, să se simtă confortabil cu faptul de a fi noi și chiar să o vadă ca o putere pe care ar putea-o aduce în fața clientului.
Acum gândiți-vă care sunt acele gânduri care vă limitează? Ce te împiedică să faci ceea ce inima îți cere să faci?
Răspunsul la aceste întrebări vă poate oferi indicii despre care sunt gândurile care vă limitează să faceți ceea ce dorința inimii voastre. Primul pas este să-ți recunoști gândurile limitante ... Și următoarea întrebare pentru a te elibera de ele și a bate astfel propriile tale înregistrări ...
Sursa: Sandra Iozzelli
Sursa :
